«В июле-августе прошлого года реальных сделок со скидками было заключено около 25%, в этом году — примерно 46%. Это связано с падением спроса, высокой ключевой ставкой и увеличением объема предложения», — сообщила управляющий партнер риелторского агентства «Этажи Прайм» Ригина Гордеева.
По ее подсчетам, на первичном рынке со скидками продавались 15−16% из 94−98 тысяч лотов в активных объявлениях, на вторичке — 28−29% лотов. Больше всего лотов со скидками — в комфорт-классе (60%), в экономе — 25%, в бизнесе — 12%, в элитном — около 2−3%. Больше всего квартир с дисконтом, по данным Гордеевой, реализуется в Восточном, Южном и Юго-Восточном округах Москвы.
По словам управляющего директора агентства недвижимости «Метриум» Руслана Сырцова, средний размер скидки на первичном рынке российской столицы на начало июля составлял 7% против 3% прошлым летом. В новостройках массового сегмента в старых границах Москвы средний дисконт находится на уровне 10%, в проектах бизнес- и премиум-класса — 8% и 3% соответственно.
По данным руководителя «Циан. Аналитики» Алексея Попова, средний размер предлагаемой скидки на первичном рынке за год вырос с 11 до 16% в первую очередь за счет распространения практики публикации объявлений с 20, 30 и даже 60-процентрым дисконтом. «Как правило, это лишь маркетинговые хитрости продавцов, так как сделок по ценам на 20, 30 или 60% выше дисконтной почти никогда обнаружить не удается», — объяснил он.
Предлагаемая сделка со значительным снижением цены может включать ряд дополнительных условий от застройщика, зачастую предусматривающих дополнительные траты для покупателей, предупредил директор направления «Новостройки» агентства «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков.
«Можно прийти на 35−40% заявленной скидки, но на квартиры-студии они распространяться не будут. Или к заявленной скидке 25% могут добавить еще 10%, если покупка будет с мебелью на выделенный пул квартир и только в готовом доме. На многокомнатные квартиры с не самыми лучшими характеристиками можно получить скидку 35−40%, но если покупка будет вместе с кладовкой и машино-местом», — привел примеры он.
В оценке среднего размера реального дисконта на вторичном рынке Москвы эксперты разошлись. По словам Кочеткова, за год он не изменился и сейчас находится на уровне 5%. По данным Попова, с начала 2025 года показатель колеблется в диапазоне 3,1−3,4%. Однако в реальных сделках со вторичкой скидки могут достигать и 8−10%, добавила Гордеева.
