Покупатели недвижимости сегодня приходят на рынок с разными целями: одни рассматривают квартиру как инвестиционный актив, другие ищут место для собственной семьи, третьи приобретают жилье для детей или родителей. Аналитики компании «Унистрой» выделили три основных формы приобретения — инвестиции, покупки для себя и покупки для других. И хотя наиболее распространенный мотив остается общим — стрмеление обзавестись собственным жильем — детали могут значительно отличаться.
Инвесторы: 16,8% покупателей
Для 16,8% покупателей квартира — это прежде всего вложение денег. При этом инвестиционные стратегии различаются.
Самый популярный вариант — сдавать недвижимость в аренду. Такой сценарий выбирают 12,9% всех покупателей. Квартира в этом случае рассматривается как источник регулярного дохода, а при выборе объекта особое внимание могут иметь локация, транспортная доступность, инфраструктура и потенциальный спрос со стороны арендаторов.
Еще 3% покупателей приобретают недвижимость для сохранения капитала. Для них квартира становится способом вложить средства в материальный актив и защитить накопления от обесценивания.
Наименее распространенный инвестиционный сценарий — покупка с расчетом на последующую перепродажу. Так поступают 0,8% покупателей. В этом случае ключевым фактором становится потенциальный рост стоимости объекта.
Таким образом, даже внутри инвестиционного сегмента есть разные модели поведения: одни покупатели рассчитывают на регулярный доход, другие — на сохранение денег, третьи — на рост стоимости недвижимости.
Для других: 9,8% покупателей
Почти каждый десятый покупатель — 9,8% — приобретает недвижимость не для себя, а для близких.
В большинстве случаев речь идет о детях: 8,8% всех покупателей покупают жилье для них. Это может быть квартира для подросшего ребенка, отдельное жилье для взрослого сына или дочери либо недвижимость, которую родители приобретают заранее.
Еще 1% покупателей покупают квартиру для родителей. Такой сценарий может быть связан с необходимостью обеспечить старшее поколение более комфортными условиями жизни или переездом ближе к детям.
Этот сегмент показывает, что недвижимость остается не только личной покупкой, но и инструментом долгосрочной заботы о семье.
Для себя: 73,4% покупателей
Самая крупная категория — люди, которые приобретают жилье для собственного проживания. На нее приходится 73,4% всех сделок. Но и здесь нет единого портрета покупателя. Аналитики выделяют пять разных жизненных сценариев.
Семьи с маленькими детьми: 29,7%
Самая большая группа среди покупателей для себя — семьи с детьми до шести лет. На них приходится 29,7% всех сделок. Для таких покупателей квартира — это не просто набор комнат, а пространство для жизни всей семьи. Поэтому при выборе жилья особое значение могут иметь площадь, количество комнат, безопасность, наличие детских площадок, школ, детских садов, магазинов и другой инфраструктуры рядом с домом.
Одинокие покупатели: 28,1%
Это второй по частоте сценарий. Для таких покупателей требования к недвижимости могут существенно отличаться от семейных: важнее становятся удобная локация, транспортная доступность, близость к работе и городской инфраструктуре, а также возможность организовать пространство под собственный образ жизни.
Пары без детей: 8,7%
Потребности таких пар находятся между индивидуальным и семейным сценариями. На первый план могут выходить комфортная планировка, инфраструктура для повседневной жизни, места для отдыха и работы, а также перспективность района на будущее.
Семьи со школьниками: 6,7%
В этом случае особенно важна уже сформированная семейная инфраструктура: школы, дополнительные занятия, спортивные секции, поликлиники и удобные маршруты между домом и основными точками повседневной жизни.
Покупатели, ориентированные на комфортную старость: 0,2%
Это отдельная категория покупателей, для которых недвижимость становится частью долгосрочного жизненного плана. Здесь на первый план могут выходить спокойная среда, доступность медицинской и бытовой инфраструктуры, удобство квартиры и отсутствие сложных ежедневных маршрутов.
10 сценариев покупки квартир
| Цель покупки | Категория | Процент сделок | |
| 1 | Для себя | Семьи с маленькими детьми | 29,7% |
| 2 | Одинокие покупатели | 28,1% | |
| 3 | Пары без детей | 8,7% | |
| 4 | Семьи со школьниками | 6,7% | |
| 5 | Вложение в старость | 0,2% | |
| 6 | Для других | Детям | 8,8% |
| 7 | Родителям | 1% | |
| 8 | Инвестиция | Для сдачи в аренду | 12,9% |
| 9 | Для сохранения капитала | 3% | |
| 10 | Для перепродажи | 0,8% |
Современный рынок недвижимости все меньше сводится к простому сравнению цены квадратного метра и площади. Покупатель выбирает жилье исходя из того, как он собирается в нем жить, для кого его приобретает и что планирует делать с ним в будущем. Именно поэтому один и тот же объект может быть привлекательным для молодой семьи, одинокого покупателя или инвестора по совершенно разным причинам.
В результате портрет покупателя недвижимости в последние годы стал более многослойным: квартира превратилась из универсального товара в инструмент решения конкретной жизненной задачи — от создания семейного дома и самостоятельной жизни до заботы о близких или получения дохода от инвестиций.