«Средний срок продажи трехкомнатных квартир в России в 1,6 раза больше, чем в целом на вторичном рынке и составляет порядка 166 дней. За год этот показатель вырос на пять дней. При этом по 47% трехкомнатных квартир срок продажи выше средних значений. И главный параметр, который влияет на скорость продажи трехкомнатных квартир, — это цена, а точнее, даже разница с аналогичной по качеству и расположению двухкомнатной квартирой», — сказала она.
Покупатели стали очень избирательными и по большей части ищут квартиры с максимальным уровнем торга, чтобы брать в кредит меньшую сумму после продажи своей двухкомнатной квартиры, отмечают в «Этажах». Лучше всего продаются стандартные евротрешки в новой вторичке с возрастом дома до 5−10 лет, отдельным спросом пользуются бюджетные варианты трехкомнатных квартир в хрущевках и панельных домах. Традиционно сложнее продать квартиры в старых домах, особенно на первых и последних этажах, без балкона и в непопулярных локациях. Поскольку большая часть покупок — это встречные сделки с минимальной доплатой, слишком большие площади в трехкомнатных объектах не в тренде на вторичном рынке из-за более высокой конечной цены. Основной спрос — на трешки площадью 65−70 кв. м.
Однако большинство трехкомнатных квартир, которые продаются дольше, откровенно переоценены, полагает Бочарникова. Бывают случаи, когда даже дисконт 10−15% не делает цену рыночной и привлекательной для покупателя. Как правило, такие собственники не торопятся с продажей и готовы месяцами удерживать цену на первоначальном уровне, не реагируя на отсутствие интереса к объекту.
Основные покупатели трехкомнатных квартир — это семьи с двумя и более детьми, добавляет эксперт. Семейных покупателей большинство — в 2026 году, и в 2025 годах их доля составляет по 91%, в 2024 году — 86,8%. Инвесторов в этом сегменте и раньше было не много, а сейчас их доля не превышает 1−1,5%. Стоит отметить, что 51% покупателей таких квартир — граждане в возрасте от 30 до 40 лет, при этом в 2025 году их доля составляла 50,1%, а в 2024-м — 41,4%.