«Способствовать этому будет массовый переход на комбинированные ипотечные продукты. Поскольку 12 млн рублей льготного лимита уже не хватает на среднюю “двушку” (которая стоит 18−22 млн), покупатели вынуждены добирать остаток по рыночной ставке. Это создает опасный микс: средневзвешенная ставка по такому кредиту получается не 6%, а около 8−12%. В итоге цена сделки растет не только из-за аппетитов застройщиков, но и из-за того, что в рынок закладывается стоимость “субсидирования” этой самой ставки со стороны девелопера. Если вам нужно жилье “здесь и сейчас”, стандартная тактика “коплю на первый взнос” больше не работает — инфляция съедает накопления быстрее», — отметил Трепольский.
Он призвал россиян рассматривать «комбинированную ипотеку»: не нужно пытаться втиснуться в 12 млн, если у вас один или двое детей, берите льготный лимит и добирайте 3−5 млн по рыночной ставке. Да, платеж выше, но это позволит купить квартиру, в которой можно жить, а не ютиться, констатировал финансист.
Трепольский добавил, что застройщики готовы торговаться, но не напрямую. Ведите переговоры с застройщиком и предлагайте свои схемы, которые вам выгодны в вашей ситуации, конструктивный диалог приведет вас к успешной сделке, сказал эксперт. Он также посоветовал россиянам рассрочку до конца строительства. По словам эксперта, многие предлагают схему «20/80» или «30/70»: вы платите часть сейчас, а остаток — перед сдачей дома. За это время можно положить оставшиеся деньги на депозит под высокую ставку и фактически «окупить» часть стоимости квартиры за счет процентов, считает эксперт.
Если у вас есть старая квартира, сдавайте ее застройщику, но требуйте услугу «проживания до получения ключей», рекомендовал финансист. Это сэкономит вам 1−1,5 млн рублей на аренде жилья во время стройки, подчеркнул эксперт.
«Ищите квартиры на первых этажах или с “неудачным” видом. В 2026 году разница в цене между вторым и первым этажом может достигать 8−12%, что в масштабах Москвы — пара миллионов рублей. Застройщики часто завышают стоимость ремонта “под ключ”. Покупка “бетона” может снизить цену лота на 2−3 млн, а ремонт вы сможете сделать поэтапно», — заключил финансист.
