В настоящее время комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке вторичного жилья в массовом сегменте в среднем составляет 2−3 процента от стоимости недвижимости. С 2026 года ожидается рост комиссий до 3−5 процентов.
Это связано с изменениями в налоговом законодательстве: повышением ставки налога на добавленную стоимость (НДС) до 22 процентов, увеличением налога на прибыль и ужесточением условий для упрощенной системы налогообложения. Работающие на льготных режимах риелторские агентства и индивидуальные предприниматели будут вынуждены перейти на общий режим, включая НДС и налог на прибыль, что существенно повысит операционные расходы и приведет к пересмотру цен на услуги. Для многих сохранение цен будет проблематично, поскольку новая налоговая система усложняет документооборот и увеличивает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок на 5−15 процентов.
По оценкам Чернокульского, в 2024 году около 15 процентов риелторов покинули профессию, а число средних и маленьких агентств, ушедших с рынка, могло достигать 25 процентов. Тенденция продажи риелторских бизнесов наблюдалась уже в 2022 году. Теперь отрасль стоит перед выбором: повышать цены или уходить с рынка. Ожидается, что часть игроков будет сокращать издержки, но большинство все же поднимут комиссии в среднем на 0,5−1,5 процента, в зависимости от региона и типа сделки.
