«Интерес к программе трейд-ин относительно аналогичного периода прошлого года в целом выше на 10−15%, в том числе из-за средних сроков продажи готового жилья на фоне высоких ипотечных ставок по рыночной ипотеке и рисков введения новых ограничений по семейной ипотеки», — рассказала ТАСС Бикбова.
Многие из тех, кто заинтересован в улучшении жилищных условий, предпочитают сдавать свои квартиры в трейд-ин, чтоб не потерять возможность оформить льготную ипотеку, добавила эксперт. При этом застройщики предпочитают не сами выкупать такие квартиры, а заключать договор к фиксацией цены новой квартиры и обязанностью продажи имеющегося жилья с перечислением денег от такой продажи застройщику.
«При традиционной схеме выкупа квартиры застройщиком, естественно, устанавливается дисконт в размере 10−15% от реальной рыночной стоимости объекта. Под трейд-ин подходят не все квартиры, у каждого застройщика есть свой пул требований к объектам, которые они готовы выкупать. На рынке была практика трейд-ина автомобилей при покупке квартиры, но она не стала популярной», — отметила Бикбова.
Если говорить о скидках, то на фоне ограниченного спроса, девелоперы сейчас проводят очень гибкую ценовую политику и формируют индивидуальное предложение практически под каждого покупателя. Это может быть индивидуальная скидка или рассрочка на выгодных условиях, отсрочка платежа или сниженные требования к первоначальному взносу, продолжила эксперт.
«Скидки больше в тех жилых комплексах, где изначально застройщики закладывали более высокую дельту при использовании механизмов субсидирования ставок и рассрочек. Если же говорить о реальных скидках от адекватной рыночной цены, то они не превышали 5−10%», — заключила Бикбова.
